1. 판매수수료의 개요

모든 기업은 매출을 높이기 위해 많은 노력을 합니다. 특히 영업부문이나 매출유통망이 약한 기업의 경우에는 유통업체, 판매업체, 대리점, 상사회사 등을 통해 기업의 주요 제품이나 서비스를 판매하는 경우가 많이 발생합니다.

대표적인 예로 지방에서만 농산물을 재배ㆍ판매하는 사업자가 TV홈쇼핑방송업체를 통해 전국적으로 매출을 발생시키는 것을 생각해 볼 수 있습니다. 이때 일반적으로 농산물업자는 매출액의 일정률(예를 들면 20%)을 TV홈쇼핑업체에게 지급하고, 업체는 판매가격에서 TV홈쇼핑수수료를 공제한 순액을 농산물업자에게 지급하는 조건으로 계약을 체결하게 됩니다. 또 다른 예로는 스피커를 만드는 중소기업이 L마트에 납품을 통해 전국에 스피커를 팔고, 그 소비자매출액의 일정률을 L마트에 지급하는 위ㆍ수탁판매계약도 있을 수 있습니다.

이와 같이 기업은 판매(매출)와 관련된 수수료를 판매업체, 유통업체 등에게 지급하게 되는데 이를 일반적으로 판매수수료라 합니다. 조금 더 구체적인 의미를 생각해보면 수수료가 어떤 일을 맡아 처리해 준 데 대한 대가로서 주는 요금을 의미하므로, 판매수수료는 “판매(매출)와 관련된 용역을 제공받아 지출하는 수수료”로 이해하는 것이 합리적일 것으로 판단됩니다.

<그림1> 판매수수료를 둘러싼 세무회계 이슈 위 <그림1>에서 보는 것처럼 판매수수료는 회계 상 지급수수료와 구분, 위ㆍ수탁판매 등 회계처리와 관련이 있고, 세무 상으로는 손금(필요경비)산입 여부, 세금계산서 수수, 원천징수 및 지출증빙 등 여러 이슈가 있습니다.

또한 재경실무자는 판매수수료와 관련해서 회계와 세무 뿐만 아니라 판매수수료와 관련된 타 법률 위반여부도 고려해야 합니다. 예를 들면 대리점법 위반 여부¹⁾(예를 들면 판매목표 강제, 대리점 판매수수료율 일방변경 등)등이 있습니다. 1) 공정거래위원회, 대리점법 불공정 거래 행위 지정 고시 제정안 행정예고(보도참고자료, 2018.9.4.)

2. 판매수수료의 회계처리

회계기준에서는 판매수수료에 대한 직접적인 정의 없이, 판매관리비 항목으로 판매와 관련된 지출이라는 기준을 통해 판단합니다. 기업은 이 기준을 두고 상식적으로 판단하여 회계처리를 진행하고 있습니다.

판매수수료와 혼동되는 판매장려금 및 지급수수료의 구분방법은 일반적으로 아래의 기준을 참고하여 구분하고 있습니다.


이하에서는 대표적인 판매수수료 사례인 ‘위ㆍ수탁거래에 대한 회계처리’ 및 ‘온라인판매거래에 대한 회계처리’를 살펴보도록 하겠습니다.

(1) 위ㆍ수탁판매거래 회계처리

위ㆍ수탁판매계약(위탁매출)이란 판매기업(위탁자)이 자신의 제품 등을 판매대행업체(수탁자)를 통해 판매하는 것을 말하며, 이때 적송된 제품 등은 판매기업의 소유로 최종 소비자에게 판매되고, 판매대행업체는 단지 판매활동서비스를 제공하고 판매에 따른 수수료만을 수취하게 됩니다.

이하에서는 스피커를 만드는 중소기업이 L마트와 위ㆍ수탁판매계약을 맺고 발생하는 거래에 대한 회계처리를 살펴보도록 하겠습니다.

① 18.12.1.에 중소기업이 L마트에 스피커 5개(원가 100원/개)를 퀵서비스로 전달 함